Descriptif de la société
Notre client est un éditeur logiciel US présent sur le marché depuis +10 ans, de +4k employés dans le monde, leader dans la sécurisation et l’amélioration des performances des sites web et des interconnexions.
Descriptif du poste
Pour faire face à sa croissance (+40% en 2024) et atteindre ses objectifs d’ici 3 ans (5 Md$), la société recherche des Senior Named AE sur le marché Français.
Vos missions :
– Prospection et développement commercial,
– Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs,
– Coopérer avec le réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales
– Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
– Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés,
– Reporting régulier auprès de N+1
– Etc.
Le profil idéal
Nous recherchons des candidats avec une expérience commerciale confirmée dans la vente des solutions logicielles auprès des entreprises du CAC40 ou Grands ministères :
– +5 ans d’expérience dans la prospection et le développement commercial,
– L’expérience de l’écosystème Cyber/Réseau/Cloud/Télécom est impérative,
– Une très bonne connaissance des solutions techniques Cyber/Réseau/Cloud/Télécom est essentielle pour ce poste (vente technique),
– Capacité à travailler dans une petite structure, en équipe sur un marché en très forte croissance,
– Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
– L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
– Excellente capacité à présenter et à convaincre, très bon niveau rédactionnel (français/anglais),
– Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients,
Très bon niveau d’anglais exigé.
