Offre d'emploi

Descriptif du poste

L'ingénieur commercial grands comptes sera en charge de développer des comptes (+ de 10000 utilisateurs) dans différents secteurs d'activité ; ses missions :

- Commercialisation du portefolio de l'entreprise (Hard, Soft et services) auprès des CISO, CIO, CTO,...
- Développement du CA et suivi des comptes existants,
- Prospection chez les clients GCs qui vous seront affectés,
- Comprendre et analyser le besoin des clients et proposer des solutions adaptées (produits, services, expertises...),
- Organiser, piloter et suivre le processus commercial de construction des offres,
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, en relation avec les équipes internes jusqu’au closing des deals,
- Renseigner précisément le pipe, faire le reporting auprès de N+1, etc,
- Participer aux salons spécialisés (Assises de la Sécurité, FIC, RDV partenaires…) et aux évènements organisés par l'entreprise.

Poste basé en IDF

Le profil idéal

Nous recherchons des candidats à fort potentiel, de formation école de commerce ou ingénieur :

- 3+ ans d'expérience dans le développement commercial de Clients Grands Comptes,
- Une expérience dans le domaine de la sécurité et la vente de solutions logicielles et matérielles serait un plus,
- La maitrise de la vente de services (Audit, SOC, Expertise, Intégration, ...),
- Un tempérament commercial fort, orienté New Business, force de conviction, dynamisme, sens du challenge,
- Autonome, organisé, vous savez adresser des interlocuteurs CxLevel (DSI/RSSI/CTO...),
- Excellente capacité à présenter et à convaincre, bon niveau rédactionnel,
- Chasseur dans l'âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients mais également dans le suivi des comptes existants,
- Anglais professionnel demandé.


Descriptif de la Société

Intégrateur leader dans le domaine cybersécurité et filiale d'un groupe international de +1800 personnes à travers le monde (CA 2017 = 170 M€ - objectif 2020 = 300 M€) :
- Vente de solutions dédiées à la sécurité informatique, intégration, services associés (audit, expertise, pentest, conseil,...), support, services managés (NOC, SOC), formation, AT...
- +20% de croissance en 2017
- +300 clients actifs (Thalès, Safran, Total, OTAN, EDF, BNP, CA...)

Pourquoi travailler chez ce client :
- Structure très dynamique en forte croissance,
- Des équipes techniques avec des compétences reconnues dans le domaine de la sécurité,
- Environnement complexe, interlocuteurs CxLevel,
- Des partenariats forts avec les principaux leaders du marché de la sécurité,
- Et une offre de services complète pour couvrir l'ensemble des besoins des clients

Informations :

1845-546-SP

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